L’acquisition d’une propriété de luxe est une étape importante et exaltante, mais les meilleurs achats sont ceux qui reposent sur une compréhension claire de l’état du bien. Si une belle cuisine et une vue imprenable peuvent faire une excellente première impression, il est tout aussi important de comprendre l’état de la structure, des systèmes du bâtiment et les éventuels travaux de rénovation nécessaires avant de s’engager. C’est là que Leila Oukhabou accompagne les acheteurs pour qu’ils prennent des décisions éclairées et en toute confiance.
Depuis plus de 20 ans, Leila intervient sur les chantiers et les projets immobiliers, accompagnant acheteurs, family offices et investisseurs dans leurs prises de décision. Fondatrice de Luxury Construction Advisor et cofondatrice de LYSIM Real Estate et LYSIM Invest avec sa sœur, Malika Oukhabou, spécialiste de l’immobilier reconnue pour ses interventions à la télévision française, elle accompagne ses clients sur des projets prestigieux en Europe et aux États-Unis. Ensemble, elles conjuguent expertise immobilière et conseil en construction pour permettre aux acquéreurs d’investir avec plus de sérénité et de confiance.
Les maisons de luxe sont conçues pour impressionner, et ça marche. On est séduit par les pièces lumineuses, les proportions harmonieuses et les finitions soignées. Mais l’expérience montre que l’essentiel se cache souvent dans les détails. Une maison peut paraître parfaite alors que les installations techniques sont vétustes, la toiture fuit ou que des rénovations ont été effectuées sans permis. Ces détails n’empêchent pas toujours l’achat, mais les connaître dès le départ permet aux acheteurs de négocier équitablement, de bien planifier les rénovations et d’avancer sereinement.
C’est pourquoi la vérification préalable, et notamment l’examen minutieux du bien, est au cœur de son travail. Son équipe analyse les rapports techniques, vérifie les budgets, inspecte les systèmes clés et recense les risques. Elle ne se contente pas d’identifier les points à améliorer ; elle explique les travaux nécessaires, estime les coûts et les délais de manière réaliste et aide les acheteurs à comprendre comment ces améliorations s’intègrent à leurs projets d’investissement. Bien souvent, une évaluation des rénovations permet aux clients d’aborder l’achat en toute confiance, car ils savent précisément à quoi s’attendre.
Elle constate souvent que les acheteurs se concentrent beaucoup sur le prix d’achat, mais pas assez sur la suite. Ils marchandent volontiers pour obtenir une petite réduction, sans vraiment se soucier des rénovations à prévoir ni de l’entretien à long terme. Le prix du marché est important, certes, mais la qualité de la construction l’est tout autant. Considérer les deux ensemble permet aux acheteurs de prendre des décisions d’investissement plus judicieuses sur le long terme.
Leila est convaincue qu’une meilleure information permet de prendre de meilleures décisions. En comprenant l’état d’un bien avant l’achat, ses clients peuvent avancer en toute confiance, négocier si nécessaire et planifier les améliorations sans mauvaises surprises. Cela implique de fournir des conseils clairs : un budget de réparation réaliste, des plans pour l’obtention des permis ou un plan de rénovation par étapes pour étaler les coûts et minimiser les risques. Pour les investisseurs, cela peut faire toute la différence entre un achat judicieux et une erreur coûteuse. Elle a géré des projets allant de petites rénovations à plusieurs millions de dollars à de grands projets immobiliers de plus de vingt millions, et les enseignements qu’elle en tire sont les mêmes.
L’acquisition d’un bien immobilier transfrontalier présente des défis supplémentaires. Les règles, les pratiques de construction et les coutumes locales peuvent varier considérablement d’un pays à l’autre. Leila et Malika accompagnent leurs clients investissant entre l’Europe et les États-Unis en les aidant à s’y retrouver dans les réglementations locales, les normes de construction et les spécificités du marché, grâce à une expertise combinée en immobilier et en conseil technique en construction.
Son objectif est de protéger les fonds du propriétaire, d’éviter les mauvaises surprises et de veiller à ce que ses priorités guident chaque décision. Dans les projets complexes impliquant de nombreux intervenants, il est facile que les priorités évoluent, que les choix de conception engendrent des coûts supplémentaires, que les entrepreneurs proposent des modifications ou que les délais soient dépassés. Un conseiller indépendant permet de préserver les intérêts du propriétaire lors de ces arbitrages.
Dans l’immobilier de luxe, un design soigné et des finitions de qualité sont essentiels, tout comme le bon sens et une planification rigoureuse. Les propriétés qui conservent leur valeur sont celles où l’on a su voir au-delà des apparences et anticiper les besoins à long terme. Pour Leila Oukhabou, cette prévoyance est une évidence : c’est une gestion avisée. Lorsque les enjeux sont importants, des décisions éclairées font toute la différence. Une évaluation complète des rénovations et une analyse technique approfondie permettent aux acheteurs d’aller de l’avant en toute confiance, sachant qu’ils comprennent l’état réel du bien et son potentiel à long terme.
